“A noi non interessa chi vende Italo solo perché un Frecciarossa è pieno o perché il cliente cerca il supersconto”. Il road show organizzato a Milano da Ntv per incontrare le agenzie di viaggio inizia con questa premessa di Fabrizio Bona (nella foto), direttore commerciale dell’azienda. E il manager precisa: “Noi cerchiamo un rapporto continuativo che crei valore da entrambe le parti”.
Un valore che per Italo pesa circa il 25-30% del fatturato, se si considera tutto il canale intermediato, e che alle adv può portare commissioni fino al 20%, soglia accordata a circa 200 delle 5mila agenzie che vendono biglietti per i treni Italo. Per le altre, invece, c’è una fitta segmentazione che dalla soglia massima può scendere fino all’1%.
L’incontro milanese è il quarto dopo quello di Napoli, Roma e Bologna, a testimonianza di quanto il canale sia importante per Ntv, che per il 2018 prevede “un’ulteriore crescita nel peso del nostro portafoglio”, conclude Bona. A. P.
