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di Lino vuotto
"Non abbiamo messo la macchina in folle". Così Daniel John Winteler, presidente di Alpitour, spiega in una battuta il risultato di esercizio che ha visto il gruppo chiudere il 2009 con 1,090 miliardi di euro di ricavi con un utile consolidato a 4,1 milioni. Durante una lunga intervista con TTG Italia Winteler ha affrontato tutti i nodi del mercato, sottolineando a più riprese il rafforzamento dei rapporti con la distribuzione, la volontà di proseguire negli investimenti e l'apertura a nuove partnership. Confermato inoltre il nuovo canale di vendita che riguarda la gdo.Presidente la crisi è alle battute finali? Non parliamo ancora di grande ripresa del settore. Oggi notiamo più stabilità e crescita leggera su alcuni segmenti. I primi due mesi dell'esercizio finanziario 2010 stanno fornendo risultati molto positivi sia per le vendite sia per la marginalità. Ma non corriamo troppo e manteniamo la concentrazione.Come si svilupperanno le nuove alleanze con El Corte Inglés e Ntv? Con El Corte Inglés abbiamo messo in piedi due hub per dare vita ad un sistema di incrocio della clientela. Produrrà risparmi, affidabilità e aumento della qualità dei prodotti.Con Ntv conta di sfondare nel mercato incoming? Sicuramente rappresenta una chiave di accesso per lo sviluppo dell'incoming in Italia. Ci credo e penso che con le linee ad alta velocità sia possibile dare una bella scossa al comparto.A proposito di scosse. La vendita nei supermercati ha preso il via... Non vi sono segreti. Da metà dicembre siamo partiti con la partnership con Il Gigante con un test su 4 punti vendita che, entro il 10 febbraio, diventeranno 35. La loro rete è concentrata nel Nord Italia: Piemonte, Liguria, Lombardia ed Emilia. Comunqe sia chiaro che la il progetto riguarda la vendita della gamma webox.I rapporti con le agenzie di viaggi sono tornati sereni? Ma non ci sono mai state rotture ma confronti e dibattiti che si sono chiusi in maniera soddisfacente. Abbiamo raggiunto intese sui nostri prodotti per adeguare i flussi di cassa. Sul 25% abbiamo fatto una scelta coerente con la natura del business.Non vi hanno seguito in molti... Qualcuno ha manifestato l'intenzione di applicare l'acconto poi ha fatto marcia indietro. Sono scelte che non voglio discutere.Remo VangelistaIl testo completo dell'intervista sul numero 11 di TTG in distribuzione e online da lunedì 8 febbraio
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