Buontempo, Trenitalia: "Short break con le adv"

Sviluppare il binomio treno più hotel e gli short break nella Penisola attraverso strategie sempre più strette con tour operator e agenzie. È questo l'indirizzo seguito da Trenitalia e indicato con decisione da Giancarlo Buontempo, responsabile vendite mercato nazionale e internazionale - divisione passeggeri Trenitalia (nella foto), nel corso dell'appuntamento con la distribuzione organizzato al TTG Incontri di Rimini. "Da semplice vettore ferroviario - spiega Buontempo - siamo diventati promotori di nuovi prodotti treno più aereo, indirizzati a un mercato ancora tutto da costruire insieme alle agenzie: quello degli short break in Italia". Pacchetti innovativi, evidenzia Buontempo citando gli ultimi dati Istat, che si rivolgono a un mercato potenziale da 26 milioni di viaggi e 106 milioni di pernottamenti all'anno. Un segmento da coltivare, questo, che ancora sfugge alle maglie della distribuzione. "La quota di chi prenota in agenzia è ancora troppo piccola. Per questo - sostiene il manager - dobbiamo rivolgerci a questa clientela dalle potenzialità enormi". Una strategia di sviluppo che trova nel mondo del tour operating l'altro partner preferenziale: "Siamo partiti con un portfolio di tre operatori e oggi, a distanza di un anno dall'avvio del nuovo indirizzo di strategia, siamo riusciti a stringere accordi con 57 partner, 8 Olta e 15 Uffici Gruppi" conclude Buontempo.