“La differenza è che prima si contrattava con i charter sulla base della disponibilità di posti sulle destinazioni. Ora invece si acquista l’80% di quanto necessario, poi eventualmente si fa shopping tra gli operatori”.
Cosi Carlo Pompili, presidente di Veratour, spiega come è cambiata la contrattazione dei voli a domanda. “Si tratta per certi aspetti di un passo in avanti, perché ottimizza il riempimento. Però non viene fatto in modo programmato”. Per quanto riguarda il 2012, per la prima volta il t.o. prevede un calo della marginalità “soprattutto se saremo costretti a rivedere il pricing. Comunque come marginalità siamo stati sicuramente tra le aziende con le performance migliori nel 2011”.
Per quanto riguarda l’Egitto, il presidente precisa: “Abbiamo budgettizzato, per il 2012, l’80% delle vendite realizzate nel 2010”.
