È trascorso soltanto un mese, ma per Msc è già tempo di fare il punto sui primi risultati portati a casa con l'introduzione del nuovo contratto per agenzie. "Abbiamo registrato il 37 per cento in più di adesioni rispetto al primo mese del 2018", commenta Leonardo Massa (nella foto), country manager Italia di Msc.
Quest'anno è variato il criterio di scelta con cui attribuire delle overcommission agli agenti, una percentuale che dal 15% standard sale al 18%. È una scelta legata al potenziale del distributore e alle specifiche caratteristiche dell'area geografica di appartenenza. "Applicheremo questo tasso di commissione a prodotti particolari come ad esempio le crociere intorno al mondo", spiega Massa.
"Per noi offrire una fee più elevata alle adv non rappresenta un costo bensì un investimento. È per questo motivo che nel corso del 2019 aumenteremo il volume del budget destinato al trade del 2,5-3%". G. G.
