Royal Caribbean gioca la carta dell'overcomission per spingere i dettaglianti a utilizzare Royal to Go, il nuovo motore di prenotazione che senza password di accesso permette di creare preventivi personalizzati.
"Alle agenzie di viaggi che utilizzano Royal to Go viene ora riconosciuto un 3 per cento di commissione incrementale" spiega il direttore generale per l'Italia, Gianni Rotondo, precisando che a due mesi dal lancio il riscontro del canale distributivo è stato immediato. "Le agenzie stanno utilizzando molto il nuovo strumento tanto che la quota delle prenotazioni automatizzate ha superato in questa fase il 50 per cento, mentre in condizioni normali - aggiunge - si attesta attorno al 35 per cento".
Alle overcommission dedicate al trade si aggiungono poi gli incentivi per il consumatore finale. "Abbiamo lanciato la promozione 'Caldo a meno 20' che garantisce uno sconto del 20 per cento sui prodotti Royal per prenotazioni fatte entro il 31 dicembre". A questa, prosegue Rotondo, "si affianca lo speciale 'Parti in compagnia' con sconti dal 15 al 50 per cento sul terzo e quarto letto.
