Canale distributivo al centro dei piani di sviluppo di Europ Assistance. La società assicurativa ha messo a punto un'articolata strategia di avvicinamento delle adv.
"Potenziamento della rete commerciale, copertura capillare del territorio, semplificazione dei flussi di vendita e di gestione e potenziamento del brand". Valerio Chiaronzi, direttore marketing & consumer, scopre gli assi nella manica studiati per dare nuovo slancio alle vendite in agenzia. "Abbiamo ascoltato le richieste e i consigli degli agenti - continua il direttore - e cercato di migliorarci".
Un'attenzione rinnovata, quella per il trade, testimoniata anche dall'attivazione di un backoffice dedicato e dall'introduzione della possibilità di pagare le polizze direttamente con carta di credito. "In questo modo sottolinea Chiaronzi - le provvigioni vengono immediatamente riconosciute e si permette agli agenti di incassarle direttamente, azzerando i flussi contabili con la compagnia".
