Non penalizzare ma premiare. È su questo assett che Adriano Apicella e il team di Welcome Travel hanno costruito il nuovo contratto commerciale per le agenzie presentato durante il Welcome Events di Lazise.
"Ci abbiamo lavorato 5 mesi con l'idea di restituire la fiducia che gli agenti ci hanno dato fin qui - spiega il nuovo a.d. del gruppo Welcome -. Rispetto al vecchio contratto c'è un capovolgimento della logica del market share. Prima alle agenzie che non raggiungevano determinati obiettivi, chiedevamo una royalty consuntiva a fine anno. Ora cambia tutto: non si ragionerà più in termini di penalizzazioni, ma di premi per quelle agenzie che raggiungeranno gli obiettivi prefissati".
Le agenzie Welcome Travel Team rappresentano il 55 per cento del network e valgono il 65 per cento del fatturato del gruppo. "È con loro che ripartiamo per dare la scossa al mercato", promette Apicella.
Andrea Guerra
